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安柏瑞门窗副总经理皮文杰|门窗行业变革,大有作为

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浏览:- 发布日期:2020-05-25 09:07:41【

安柏瑞门窗副总经理皮文杰|门窗行业变革,大有作为
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安柏瑞门窗副总经理皮文杰|门窗行业变革,大有作为

2020年4月26日,在安柏瑞门窗品牌升级全球发布会暨20届战略合作伙伴峰会现场,安柏瑞副总经理兼董事长助理皮文杰先生接受了佛山电视台、慧亚传媒、新浪家居、腾讯家居、搜狐家居、中华门窗网、中国建材网等知名媒体的采访。

1、您如何看待国内经济与行业市场环境?

现在国家追求增长,企业追求扩张。政府提出提振需求,刺激消费;企业迎合市场,扩大需求。中国经济增长平稳,全球三分之一的经济增长由中国贡献;人均GDP连年增长,城市化进程加快,人口优势仍在,放眼未来20年,中国经济仍是全球经济的温带。


在黑天鹅事件里,每一个企业都面临着困境,疫情加剧了门窗行业的变革和洗牌,促进了优秀企业的发展,改变了消费者的消费心理、消费行为,使得人们对健康安全问题更加关注。而对家居建材行业来说,产品关注度高、空间设计能够满足消费者对美好生活向往和憧憬的品牌,更容易占据消费者的视线,获得市场的认同。


2、安柏瑞品牌升级与企划战略有什么亮点?

安柏瑞的品牌升级与企划战略是安柏瑞2020重要的营销策略和方针部署,旨在降低传播成本,提高品牌认知度,使用户快速识别品牌!第一、VI升级。在logo的设计上,合理利用好消费者的认知,懂得借势营销,运用半成品经济学,通过盾、三角力学、门窗造型变幻而来,建立视觉锤等式,有效提高顾客的记忆效率。第二、SI升级。店铺形象识别系统升级,实现场景营销,开发新一代店面展示体验系统,成立新展厅项目工作组,制定160、210、400方三个标准模板,形成模块化规范标准。第三、安柏瑞社群营销模式。用直播电商的思维,all in资源建立关系网,做到单点体系化。小区爆破是继坐商转型行商后,每个经销商必须掌握的营销方式。这种模式更容易找到客户,使原来的覆盖性广告投入变成精准化的社群宣传投入,营销更加人性化,实现线上成交,大大增加进店率和转化率,并且系统化的宣传更容易深入消费者心里,形成社群裂变。第四、体验经济。它最大程度地让客户接触到我们的销售体验工具,在现场用实验的方式让消费者身临其境,眼见为实,印象深刻。第五、安柏瑞大学。安柏瑞大学出品了很多营销工具:包括A6营销运营系统、A6终端盈利系统的营销赋能,杜特软件的设计驱动,还有量尺本、安装手册、设计方案书等工具书的促单,这些东西都将成为真正赋能终端成交的一种路径。


孙子兵法有云:“兵贵胜,不贵久”、“十则围之,倍则敌之”。现在商业环境瞬息万变,慢就错过了发展的窗口期,被竞争对手抢先登陆;应以资源换取速度,用压倒性的投入确保关键局部的胜利。

安柏瑞门窗副总经理皮文杰|门窗行业变革,大有作为

?安柏瑞副总经理兼董事长助理皮文杰先生


3、共享工厂模式有什么优势?

安柏瑞共享工厂模式通过升级供应链降低制造成本,以合理的定价与渠道商共创双赢的局面,以更低的价格获得优质的产品,享受高效的服务。成功的商业模式无不具有颠覆性、创新性,现在安柏瑞用颠覆性的商业模式去实现整个行业的资源整合。


4、您如何看待行业发展的趋势?

过去,行业生意模式大多是上游价值创造模式,也就是主要靠产品本身。但目前行业技术研发进展缓慢、重大技术停顿导致产品同质化严重,终端价格血战成河。企业发展不得不寻求新的盈利模式,价值创造的中心逐步由上游往下游转移。营销创造的价值属于下游价值,门窗行业基本上进入了下游主导性时代,安柏瑞将通过杠杆顾客端、产品端、渠道端,三位一体来实现增长飞轮!

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