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安柏瑞门窗:秘密行动计划|生而破界,挺进江西、华东

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扫一扫!安柏瑞门窗:秘密行动计划|生而破界,挺进江西、华东扫一扫!
浏览:- 发布日期:2020-07-01 17:36:21【

6月27日-6月29日,安柏瑞门窗副总经理兼董事长助理皮文杰先生携总部精英团队再启“秘密行动计划”——区域经销商大会,会师江西、华东区域经销商,分别与两大区域经销商共同探索安柏瑞门窗在风云诡谲的市场现况下如何联手破局,携手挺进门窗行业的创新发展之路。


秘密行动计划·与经销商同行


“水能载舟,亦能覆舟”,安柏瑞门窗在商海浮沉多年,除了凭自身过硬的实力打造的无惧风雨的“船身”之外,遍布全国的经销商也是一股股让安柏瑞不断驶向远方的涌流。


安柏瑞管理团队与江西区域经销商代表合影


▲安柏瑞管理团队与江西区域经销商代表合影


安柏瑞管理团队与华东区域经销商代表合影

▲安柏瑞门窗管理团队与华东区域经销商代表合影


为了反哺经销商,与之建立更好的沟通桥梁,安柏瑞“秘密行动计划”应运而生,并将不断保持,成为一个稳固、有效、持续发展并且不断进步的交流平台,让经销商可以更好地得到安柏瑞总部的帮扶。通过面对面交流形式开展经销商会议,可以让经销商拉近与公司距离的同时,也让公司各部门对各地市场进行更加深入的了解及拓展,达到一个双赢的局面。


安柏瑞管理团队于杭州店视察

▲安柏瑞门窗管理团队于杭州店视察


抛砖引玉·共谋前路

秉承“他山之石,可以攻玉”的理念,以实现经验借鉴和资源利用最大化为目的,安柏瑞积极构建分享平台。在本次会议的“厂商交流会”环节中,到场经销商们纷纷现身说法,分享从业多年的经验和思路,同时还抛出了经营终端时遇到的阻碍和难题,希望在“众人拾材火焰高”的氛围下,可以得到更好的破局方式。




“当局者迷,旁观者清”,一些各自角度上难以破解的难题,从不同的视角来看,解题思路立刻豁然开朗。通过与安柏瑞总部精英团队、其他经销商作出交流与学习后,许多难题纷纷迎刃而解。如何在后疫情阶段做好迎接市场回温的准备,抢先一步利用品牌优势布局异业联盟渠道,进一步完善店面营销体系等,是许多经销商目前正在布局且主攻的方向。


▲安柏瑞门窗制造中心经理黄彪云先生


提升核心竞争力·实战脱颖而出

“换道超车,势如破竹”是安柏瑞门窗营销总监任俊龙先生最近常说的一句话,面对竞争日渐白热化的门窗市场,需要迎难而上,才会越战越强!

安柏瑞门窗营销总监任俊龙先生

▲安柏瑞门窗营销总监任俊龙先生


在本次会议中,任总首先从“外部市场环境”、“EMBRE当下环境”出发,从外因内因多个方面为经销商拆解分析目前门窗行业的现况以及趋势。再解释当下如何通过提升“强体验、强渠道、强服务、强执行”的“三力一核心”,以多次实战总结过后的经验,再次强化贯穿整个销售过程的售前、售中及售后过程的消费者体验,加强客户粘性以及回头率。



此外,任总还提到了“得小区者、得天下”的社群营销新玩法。分享了该如何从团队统一思想、构建完善团队机制,强执行强助推,解决终端销售等问题,以达到强力帮扶,助力经销商打造社区王牌的目的。


创新升维·以理击“道”

2020年的门窗市场是变动且无序的,外部的巨大影响让许多门窗企业一时间纷纷抛锚观望,但是安柏瑞不会止步于此,内部的巨大勃发之力,是我们可以负重前行的底气。



▲安柏瑞门窗副总经理皮文杰先生


安柏瑞门窗副总经理皮文杰先生,就2020年的营销策略与方针部署,为到场的经销商们,分享了安柏瑞得以再次扬帆起航背后的秘密武器——全新的盈利模式。在得出此模式前,皮总首先洞悉了2020年经济形势研判,再以“横看市场,纵看经济”的独特角度,最后分析国内政策以及国外经济趋势。


而对于安柏瑞终端经销商来说,皮总认为大家应该“登高望远”,将自己从目前打的头破血流的“价格战”中抽身出来,将资源运用到产品销售场景的建设上、性能和系统技术的体验上、人才专业度的竞争上



为了实现快速稳步的发展步伐,皮总指出2020年重点的工作在于聚焦“社群营销”,建立完整的营销体系以及体验式消费,将销售前置到消费者“购买之前”,用设计营销激发多样化的七大空间生活体验方案,激发消费者对美好生活的想象,从而促进终端销售成交率。


同时,皮总还强调了安柏瑞的新零售媒体矩阵战略,将通过线上PC端+移动互联网+社交媒体,打造新渠道与新战场。消费者可以通过云端“逛街”更便捷迅速地获取信息,并在这个新阵地上进行日常互动。重点放在内容营销与论坛平台的双管齐下,将从SEO、SEM两个方面为品牌赋能。


为此,安柏瑞第一代展示系统也将逐步推广到终端,将采用“门窗研究院”+“美好生活向往区”两大板块,用于赋能终端销售,真正做到从售前——社群营销+新零售媒体矩阵提高到店率,售中——门窗研究院+设计营销提高成交率,到售后——安装团队+服务体系提高回头率,输出一整套的营销工具武装到经销商的“牙齿”,帮助他们更好地服务消费者。



“秘密行动计划”是安柏瑞门窗品牌用于连通经销商沟通的区域赋能活动之一,以服务终端、宣导战略为目的,联手各地经销商共寻破局之道,强强联手,共同挺进新征程。


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